Co to jest landing page? Jak działa? Jak go stworzyć? Jak go promować?
Mówimy wszystko o tym, jak ważna jest skuteczna strona konwersji 😉
Landing page co to ?
Landing page, destination page czy lead page to strona internetowa poświęcona konkretnemu celowi: konwersji odwiedzających w potencjalnych klientów lub leadów. 🤑
Na tej stronie znajdziemy różne kategorie; przyciski do pobrania, dodatkowe zasoby, kontakty, opinie klientów….
Jaki jest cel strony docelowej?
Landing pages są często wykorzystywane w kampaniach marketingowych online lub reklamach. Ich celem jest upewnienie użytkowników o produkcie lub firmie i skłonienie ich do zakupu dzięki CTA (calls to action).
Skuteczność stron docelowych mierzona jest współczynnikiem konwersji, czyli liczbą odwiedzających, którzy podejmują pożądaną akcję na stronie, np. wypełniają formularz rejestracyjny lub kupują produkt.
Gdzie znajdują się strony docelowe?
Landing pages zazwyczaj znajdują się na stronie internetowej lub na osobnej stronie internetowej i są dostępne poprzez link lub konkretny adres URL.
Na przykład tutaj adres URL strony konwersji jest unikalny, ale na stronie można znaleźć linki do bloga i narzędzia, które sprzedajesz. W ten sam sposób blog również przekierowuje na landing, aby ułatwić konwersję.
Jak stworzyć landing page?
możesz stworzyć tę stronę za pomocą narzędzi do tworzenia stron, takich jak :
| Utwórz stronę docelową za pomocą : | 🟢 | 🔴 |
| Konstruktory stron internetowych (typu elementor z wordpressa), | Bardzo proste w obsłudze, z szablonami już wypełnionymi. | Trudno jest je dostosować do własnych potrzeb. |
| Platformy do automatyzacji marketingu. | Często oferują rozwiązania marketingu powiązanego; cookies, mailing. | Mniej łatwe niż WordPress. |
| Ręcznie kodując stronę, jeśli masz dedykowanego dewelopera. | Całkowicie konfigurowalne. | Musi mieć dewelopera, jest droższy. |
Istnieje również wiele predefiniowanych szablonów, które można dostosować, aby stworzyć skuteczny lądowanie dla swojej firmy.
Na przykład tutaj na Thrive
Tak więc podsumowując: Nie jest konieczne posiadanie umiejętności programowania, aby stworzyć stronę konwersji, ale może to pomóc, jeśli chcesz stworzyć niestandardową i zaawansowaną stronę.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Bezpłatny test
W jaki sposób stworzyć Landing page ?
Idealny landing page zawiera następujące elementy: Chwytliwy tytuł, propozycję wartości, prezentację wideo lub obrazu, CTA i referencje. Aby pójść dalej możemy zoptymalizować stronę pod względem SEO i zadbać o przejrzysty design.
Rozbijemy to wszystko razem w dalszej części artykułu 😉
1. Jasny i chwytliwy tytuł
Tytuł musi być jednoznaczny i od razu pokazywać, co strona proponuje, a więc jakie narzędzie/usługę sprzedajesz. Bądź jasny i zwięzły.
2. Komunikat dotyczący propozycji wartości
Powinien jasno wyjaśnić, czego odwiedzający może się spodziewać po ofercie i zacząć dostrzegać korzyści, jakie mogą z niej uzyskać. Użyj słów takich jak „łatwe” „skuteczne” „szybkie” .
3. Prezentacja graficzna lub wideo
Obraz lub wideo do prezentacji oferty może pomóc uczynić ją bardziej atrakcyjną i łatwiejszą do zrozumienia. Rozważ przewietrzenie swojego landinga i dodanie obrazów nieco w całej nawigacji Twojego prospektu.
4. Formularz konwersji
W niektórych przypadkach, zwłaszcza jeśli pomiędzy lądowaniem a zakupem występują akcje pośrednie (wykonanie demo, rezerwacja terminu), konieczne będzie wstawienie automatycznego formularza.
Taki formularz pozwala na bezpośrednie posiadanie listy gorących prospektów, można je następnie dodać do skrzynki transakcyjnej, w połączonym kalendarzu kontaktowym.
5. Wyraźny przycisk call to action (CTA)
Przycisk CTA musi być widoczny i zachęcać odwiedzających do działania. Na Twojej stronie docelowej powinno być ich kilka, w prawym górnym rogu ekranu, blisko tytułu i w pobliżu referencji klientów, inny na przykład w stopce.
6. Dowód społeczny (testimonials)
Testimoniale od zadowolonych klientów, loga marki i statystyki mogą pomóc w budowaniu zaufania do propozycji wartości. Możesz również dodać referencje w formacie wideo.
7. Minimalna nawigacja:
Landing pages powinny być proste i minimalizować rozproszenie uwagi poprzez ograniczenie nawigacji. Chcesz, aby Twój cel pozostał na Twojej stronie docelowej, prawda?
💡So unikaj wszelkich rozproszeń, miej niestandardowy pasek menu, z bardzo małą ilością opcji nawigacyjnych.
8. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO):
Landing pages powinny być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, z użyciem odpowiednich słów kluczowych i zapewnieniem spójnej struktury strony. (więcej na ten temat później!)
Poprzez uwzględnienie tych kluczowych elementów, możesz stworzyć atrakcyjną i skuteczną stronę docelową, która zmaksymalizuje konwersje dla Twojego biznesu.
Jakie są kluczowe elementy Landing Page?
Oto szybkie podsumowanie tego, co właśnie wyjaśniliśmy.
Aby zmaksymalizować konwersję na stronie docelowej, ważne jest, aby zawierała ona następujące elementy:
- 🎯 Jasny cel.
- ☑️Appel silne wezwanie do działania.
- ✍️Contenu istotne.
- 💌Atrakcyjny design.
- 🤝Social proof.
- 🤳Optymalizacja dla urządzeń mobilnych.
- 📄Formularz konwersji (opcjonalnie).
- 📚Naturalne SEO.
Uwzględniając te elementy, możesz zmaksymalizować konwersję na swoim landing page’u i osiągnąć swoje cele w marketingu internetowym.
Ale potem, mimo że często mówimy o naturalnym SEO, aby zoptymalizować lądowanie, to słowo oznacza wszystko i nic dla niektórych, powiększam znaczenie tego. 👀
Jak zoptymalizować landing page?
Aby promować naturalne odsyłanie na landing page, należy przestrzegać następujących elementów 👇 :
✍️ Tytuł strony, który pasuje do słów kluczowych tego, co sprzedajesz.
Przykład: jeśli sprzedajesz oprogramowanie do prospectingu użyjesz słów „prospecting”, „prospecting” „znajdź klientów”.
🔤 Opisowy i uporządkowany adres URL, który zawiera odpowiednie słowa kluczowe.
Przykład: jeśli sprzedajesz oprogramowanie do prospectingu, użyjesz „product-name-prospecting-digital”.
📚 Wysokiej jakości treść , która odpowiada na pytania i potrzeby odwiedzających i jest zoptymalizowana pod kątem odpowiednich słów kluczowych.
Przykład: zamierzasz dodać stronę z często zadawanymi pytaniami.
🔑 Strategiczne wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych w treści, tytułach, meta tagach i tagach alt obrazów.
Przykład: jeśli mówisz o prospekcie, to w swoim landing page’u wykorzystasz całe pole leksykalne: współczynnik konwersji, sprzedaż, klienci, leady….
😶🌫️ Opisowe meta tagi zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, zawierające opis i słowa kluczowe.
Przykład: Tagi będą niewidoczne dla czytelnika, ale ważne dla Google, np. tag ALT obrazka może mieć postać „prospecting-digital-tool-name” i może pomóc Google lepiej zrozumieć Twoją treść.
🔗Relevantinternallinks to other pages on your site to reinforce the relevance of the content and improve navigation.
Przykład: link do bloga, link do strony pomocy, link do firmowego konta na Youtube….
🔢 Czysta, zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek struktura kodu, która wykorzystuje właściwe znaczniki HTML i unika typowych błędów.
Przykład: (w przypadku landing page’a wykonanego przez dewelopera) kod musi być prosty, aby sprzyjał przejściu Google.
🖼️ Dobrej jakości zdjęcia, ale nie za ciężkie, aby nie spowalniać czasu ładowania się landinga.
Landing page przykłady, które konwertują
Nie ma nic lepszego niż praca z przykładami najlepszych landingów, jakie można znaleźć w sieci! Oto kilka z najbardziej udanych landingów…
Dropbox
Przykładem firmy, która ma świetny landing page jest Dropbox. Landingi Dropboxa są proste, przejrzyste i skoncentrowane na konwersji.
Znajdziesz na nim :
🟢 Jasny i zwięzły nagłówek , który jasno określa, czym jest Dropbox i co robi.
🟢 Wyraźny przycisk call-to-action , który zachęca odwiedzających do rejestracji.
🟢 Wciągająca prezentacja wizualna rozwiązania Dropbox, z obrazami i ilustracjami wzmacniającymi kluczowe przesłania.
🟢 Jasne, zwięzłe informacje o funkcjach Dropbox, aby uspokoić potencjalnych użytkowników i pomóc im zrozumieć, w jaki sposób rozwiązanie może im pomóc.
🟢 Prawdziwe referencje klientów, aby wzmocnić wiarygodność rozwiązania.
Hubspot
Landing page firmy Hubspot jest wysoce wizualny i angażujący, z jasną propozycją wartości i optymalną użytecznością. W 2021 roku średni współczynnik konwersji Hubspota wynosił około 18%.
Landing page Hubspota jest uważany za udany z kilku powodów:
🟢 Jasna propozycja wartości: Landing page podkreśla kluczowe korzyści Hubspota dla użytkowników, dając im jasne zrozumienie, czego mogą oczekiwać od platformy.
🟢 Projekt wizualny: Strona jest dobrze zaprojektowana, z efektywnym wykorzystaniem przestrzeni, obrazów i kolorów, aby złapać uwagę odwiedzających.
🟢 Łatwa nawigacja: Strona jest łatwa w nawigacji i pozwala odwiedzającym szybko znaleźć informacje, których szukają.
🟢 Dobrze rozmieszczone wezwania do działania (CTA): Przyciski call to action są dobrze umieszczone na stronie, skłaniając odwiedzających do podjęcia działania.
🟢 Optimized for mobile:landing page jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, co jest istotne, ponieważ coraz więcej osób uzyskuje dostęp do internetu za pomocą urządzeń mobilnych.
Waalaxy
W całym tym artykule pokazano Ci kilka fragmentów strony docelowej Waalaxy, jeśli jesteś ciekawy i chcesz zobaczyć całą stronę docelową Waalaxy, przycisk jest właśnie tam 👇 :
Znajdź odpowiedni Landing Page Builder
Zwróciłem uwagę na plusy i minusy; niskie budżety, oraz najskuteczniejsze narzędzia, więc każdy znajdzie coś dla siebie. 🤗
Leadpages
Leadpages to narzędzie online do tworzenia skutecznych stron docelowych, z szeroką gamą szablonów i funkcji, które pomogą Ci konwertować odwiedzających w klientów.
Jest proste w obsłudze i pozwala na dostosowanie strony za pomocą kilku kliknięć 😉
| 🟢 | 🔴 |
| Różnorodność szablonów. | Ograniczenia w dostosowywaniu w wersji low-end. |
| Łatwy w użyciu page builder. | Ograniczona funkcjonalność w wersji low end. |
| Łatwe dostosowywanie. | Ograniczone wsparcie. |
| Zaawansowane funkcje. | Droga wersja premium. |
Unbounce
Unbounce to kolejne narzędzie online do tworzenia skutecznych stron docelowych, z intuicyjnym wizualnym page builderem, który pomoże Ci stworzyć profesjonalną stronę w krótkim czasie.
Oferuje również zaawansowane funkcje dla firm, takie jak optymalizacja A / B i integracja z narzędziami do automatyzacji marketingu. (A my to uwielbiamy!) 💗
| 🟢 | 🔴 |
| Wizualny page builder. | Droższa wersja premium. |
| Różnorodność szablonów. | Ograniczenia w dostosowywaniu bez kodowania. |
| Zaawansowane funkcje. | Ograniczone funkcje w pakietach low-end. |
| Łatwe dostosowywanie. | Ograniczone wsparcie. |
Instapage
Instapage to landing page builder zaprojektowany, aby pomóc firmom w optymalizacji współczynnika konwersji. Oferuje funkcje poprawiające doświadczenie użytkownika i maksymalizujące konwersje 😉
| 🟢 | 🔴 |
| Łatwy w obsłudze page builder. | Koszt. |
| Zaawansowane dostosowywanie. | Ograniczenia personalizacji w pakietach low-end. |
| Integracja z narzędziami do automatyzacji marketingu. | Ograniczona funkcjonalność w pakietach low-end. |
| Zaawansowana analityka. | Trudności w nauce. |
Jak promować landing page?
Adwords
Możesz użyć AdWords do promowania swojego landing page’a poprzez stworzenie kampanii reklamowej online, która celuje w słowa kluczowe istotne dla Twojej działalności.
Korzystając z ukierunkowanych reklam i ofert specjalnych, możesz przyciągnąć wykwalifikowanych użytkowników do swojej strony docelowej i zwiększyć konwersje. 🎯
Automatyzacja marketingu
Możesz użyć automatyzacji marketingu, aby zautomatyzować powtarzające się zadania, takie jak e-maile follow-up, formularze konwersji i strony docelowe, aby zmaksymalizować skuteczność swojej strategii marketingowej online.
Możesz użyć scenariuszy automatyzacji marketingu, aby kierować odwiedzających na podstawie ich zachowania i historii konwersji, a także skłonić ich do podjęcia akcji na swojej stronie docelowej. 🤑
Studium przypadku email marketing automation do promocji landing page:
Powiedzmy, że masz firmę, która sprzedaje produkty fitness online 💪 i stworzyłeś landing page, aby promować specjalną ofertę na zakup kompletnego zestawu fitness. 🎁
Możesz wykorzystać marketing automation do promowania swojego landing page’a na następujące sposoby:
1) Lista mailingowa 📄: Po pierwsze, musisz zbudować listę mailingową potencjalnych klientów zainteresowanych produktami fitness. Możesz użyć formularzy zapisu na swojej stronie internetowej, aby zebrać informacje kontaktowe od odwiedzających, a nawet zrobić kilka skrobanek!
2) Segmentacja listy 🔍: Możesz segmentować swoją listę e-mailową w oparciu o różne kryteria, takie jak wcześniej zakupione produkty, zainteresowania i poprzednie zachowania konwersji. Dzięki temu możesz skuteczniej kierować e-maile w oparciu o potrzeby i zainteresowania odbiorców.
3) Scenariusz automatyzacji e-maili 💌: Następnie możesz stworzyć scenariusz automatyzacji marketingu, który wysyła e-maile follow-up do swoich potencjalnych klientów. Każdy e-mail może zawierać informacje o produkcie, referencje od zadowolonych klientów i wezwanie do działania, aby odwiedzić swoją stronę docelową i kupić pełny zestaw fitness.
4) Optymalizuj częstotliwość 🎯: Możesz również zoptymalizować częstotliwość wysyłania maili na podstawie reakcji odbiorcy (zrób testy A/B). Jeśli odbiorca kliknie w link w mailu, możesz oznaczyć go jako zainteresowanego i wysłać mu więcej maili follow-up. Jeśli odbiorca nie odpowie na maila, możesz zmniejszyć częstotliwość lub całkowicie go zatrzymać.
Korzystając z tego scenariusza marketing automation, możesz skutecznie promować swój landing page do grupy docelowej i maksymalizować konwersje.
FAQ
Czym jest landing page w kontekście inbound marketingu?
Landing page to strona, która ma na celu konwersję odwiedzających w leady lub potencjalnych klientów za pomocą jasnego i skutecznego wezwania do działania.
W inbound marketingu strony docelowe są często wykorzystywane jako punkt końcowy dla różnych kampanii generowania leadów, takich jak pobranie ebooka lub wypełnienie formularza. 📖
Jak działa tunel konwersji w przypadku landing page?
Tunel konwersji to proces, który prowadzi odwiedzających przez różne kroki do konwersji w leady lub klientów.
Tunel konwersji dla landing page może zawierać dodatkowe strony, takie jak strony z podziękowaniami, strony z potwierdzeniem itp. 🛝
Ta strona jest zazwyczaj ostatnim krokiem w tunelu i powinna być zaprojektowana tak, aby zmaksymalizować konwersję przy użyciu takich elementów jak skuteczne wezwanie do działania, atrakcyjny układ i personalizacja dostosowana do grupy docelowej.
Dlaczego ważne jest, aby wybrać responsywny landing page do generowania leadów?
Wybór responsywnego lead capture page jest ważny dla generowania leadów, ponieważ pozwala dostosować się do wszystkich typów urządzeń, takich jak komputery, tablety i telefony komórkowe. 🤳
Zapewniasz optymalne doświadczenie użytkownika dla odwiedzających, co może ułatwić konwersję i zwiększyć generowanie leadów. 🤑
Jak wezwania do działania mogą zwiększyć konwersję na landing page’u?
Wezwania do działania (CTA) to przyciski lub linki, które skłaniają odwiedzających do podjęcia działań, takich jak wypełnienie formularza lub pobranie ebooka.
Używając jasnych, przyciągających uwagę CTA, możesz zachęcić odwiedzających do przekształcenia się w leadów lub potencjalnych klientów. Ponadto, testując różne rodzaje CTA i mierząc ich wydajność, możesz określić, co działa najlepiej dla Twojej grupy docelowej, a tym samym zoptymalizować konwersję na swojej stronie. 🎯
Czy można stworzyć landing page bez strony internetowej?
Tak ✅ Wystarczy skorzystać z narzędzia typu landing builder: Wiele lead capture page builderów, takich jak Leadpages, Unbounce, Instapage i inne, oferuje możliwość tworzenia stron bez konieczności posiadania strony internetowej.
Narzędzia te zapewniają szablony, edytory drag-and-drop oraz hosting dla Twoich stron 😉
Jak układ i personalizacja mogą pomóc w konwersji na landing page ?
Układ i personalizacja strony może odgrywać ważną rolę w ułatwianiu konwersji. Używając spójnego i dobrze zorganizowanego układu, możesz poprowadzić odwiedzających do call to action.
Dodatkowo, personalizując stronę docelową w oparciu o grupę docelową, możesz stworzyć bardziej odpowiednie doświadczenie i upewnić się, że wysyłasz właściwą wiadomość, do właściwej osoby. 💌
I już to masz, wiesz wszystko o tworzeniulanding page, uruchamianiu strategii cyfrowej i zwiększaniu konwersji!
